私たち国分グループのお取引先は、「食」を軸とした製造業、販売業、物流業、マーケティング業など多岐にわたります。卸売業は、食の製造と販売を繋ぐ結節点。製造現場での安全・安心、商品やメニュー開発の支援から、リアル店舗やWEBなどのさまざまな場所で生活者の皆さまが楽しく食品をお買い求めいただけるまで、食を扱うすべてのお客さまの多様なニーズを読み解き、商品、物流、サービスを創造・提供することで、お客さまと共に歩んでいきます。
「欲しいモノを欲しい人にお届けする」機能こそ、問屋の原点なのです。

少子化・高齢化などの人口動態や、パンデミックによる生活者の行動変容、また物価上昇に伴う生活意識の変化など、消費の実態は急速に変化します。「内食」、「中食」、「外食」の垣根が低くなり、「ネット」と「リアル」のどちらの「売り場」もあたりまえとなった今、「売れている」という事実だけでは生活者の心をつかむことはできません。将来を見据えてどのような策を講ずれば、時代の流れやニーズに対応できるのか。
生活者を研究し、顧客満足を高めるための「品揃え」「棚割」「販促」「価格」「サービス」「独自性（＝地域MD）」などを考え、売り場の「ホスピタリティ」のあるべき姿を描き、ご提案をしていきます。

企業戦略立案の上で、最も重要なのは、未来。「将来をイメージしながら，これからの方向性を決めていくこと。予測される困難に、先んじて対策を講じていくこと」が求められます。私たちは「食の未来を読み解くマーケティング活動」として、2つの取り組みをしています。
1つ目は、食品マーケット全体を俯瞰する1〜2年先の「トレンド」と「兆し」を見据えた視点で将来を考えていく「TKBridge」プロジェクト。そしてもうひとつは加工食品、日配品、お酒、お菓子など、それぞれのカテゴリーについて10〜15年先の視点で、未来を予測する「未来予測」プロジェクト。
どちらの取り組みもさまざまなデータ分析に加え、アンケート調査や生活者参加型のコンテストなどから生活者の本音（インサイト）を可視化させ、マーケットを読み解いていきます。そして、一番大切なのは「売り場・現場への落とし込み」。情報提供だけではなく、具体的な提案につなげていくことこそ、「食のマーケティングカンパニー」の最大の役割です。